第二千七百一十八章 长辈的建议（第2页）

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若是问别人关于渠道的事，不把自己赶出店门就不错了。

林然便耐心地等待着，如果江华实在为难，就算了。

良久，江华才问道：“林兄弟，在解决问题前，不妨我们先来梳理一遍？”

“你以前没有从事古玩行业的时候，是如何理解古玩行业的货源问题的？”

林然知道江华这么问，就是己做出了决定，打算帮助林然度过前期店铺货源紧张的问题了。

而且还在引导自己往古玩商人的商业思维上引导，林然静下心来，打算和江华好好论道一番。

古玩店里的古董，和地摊上的古董是不同的。

在潘家园一类集市上摆摊卖古董的人，进货渠道会比较简单粗暴，第一种就是去乡下地方收，在这个年代，很多农村都有老物件。

林然正是靠这种方法，在方大海手中赚到第一桶金的，自然不陌生。

“古玩店在前期规模不大的时候，我们也会用类似的方法。”

“不过，我们和一家一户去收的方式不一样，会更加直接。”

“就是我们在农村村口设置一个回收点，然后拿着喇叭去村里叫，通知他们可以拿旧东西换钱。”

“有的人可能是没有读过书，并不代表他们没常识，知道什么东西值钱后，他们就会回家把对应的东西全部找出来。”

这种做法，被称为“铲地皮”。

铲地皮确实很适合古玩店前期快拢货，因为收购来的物件通常都比较小，价格方面自然也不贵，通常十几块钱就能收一个不错的古玩，要是品质高点，加到一百，村里人的热情就更高了。

但这种方式，很难有保障。

因为古玩市场在不断夸张，看中这方面利益的人大有人在。

去村里收东西的人多了，村民心里大概也有底了，每个物件大概值多少钱，会待价而沽，不会有人来收就拿出来卖。

现在已经变成了一种日积月累的工作，需要安排专门的人，每个月都去村里跑一趟。

适合小本经营，若是能坚持下来，用不了几年，就能有很不错的收入。

可惜，距离林然的目标还是太远了。

林然略显失望，但表面上还是客气地说道：“江兄的方法不错，我会考虑的。”

“哈哈，我只是给你提供一个思路，如果你不知道要怎么做的时候，往往可以先把基础梳理一遍。”江华说道，“正所谓万变不离其宗，只要想通了这个道理，招式完全能随机应变。”

“正如金先生小说当中提到的独孤九剑，无招胜有招。”

林然若有所思。

江华不愧是大师级的古玩商人，仔细想想，琉璃坊在最初也不过是一个小古玩店，和在外街看到的差不多。

在江华的本事下做大做强了，其中肯定经历了不少心酸。

“接下来，就是我要跟你分享的第二种办法了。”

“也是最为重要的一步，就是找固定客户，从他们手中收购。”

“只要合作了一两次，他们再现好东西，第一件事就是找你，不就成为了你的渠道了吗？”

江华笑道。

道理是这么个理，可林然现在缺的，就是能稳定出货的渠道。

若是能找到合适的卖家，最好是一些熟悉的古玩店老板，那样他们都有钱赚，皆大欢喜。

“现在古玩市场鱼龙混杂，靠谱的人脉嘛。”

“虽然大部分人不喜欢土夫子，但不得不说，土夫子手里是真有货。”

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